Wat is een reëel salaris voor jouw functie, en hoe vraag je wat je waard bent zonder ongemak? Zo bepaal je je marktwaarde en ga je goed voorbereid het gesprek in.
Onderhandelen over je salaris voelt voor veel mensen ongemakkelijk. Toch laat je zonder voorbereiding vaak geld liggen. De sleutel is simpel: weet wat je waard bent, en onderbouw het. Zo pak je het aan.
Hoe bepaal je je marktwaarde?
Je marktwaarde is wat werkgevers gemiddeld betalen voor iemand met jouw functie, ervaring en regio. Onderzoek het door vacatures voor vergelijkbare functies te bekijken, salarisindicaties te vergelijken en met mensen in je vakgebied te praten. Op vacaturesites zoals Workster staat bij veel vacatures een salarisindicatie, en de gemiddelde salarissen per functie geven je snel een realistisch beeld.
Wat is een reëel bod?
Bepaal een bandbreedte: een minimum waar je tevreden mee bent, en een streefbedrag net daarboven. Ga nooit onder je ondergrens, maar wees ook realistisch. Neem je ervaring, opleiding en specifieke skills mee; die rechtvaardigen een hogere plek in de bandbreedte.
Zo open je het gesprek
Laat de werkgever bij voorkeur eerst een bedrag noemen. Word je zelf gevraagd? Noem dan je streefbedrag, niet je minimum, en onderbouw het kort met je waarde: "Op basis van mijn ervaring met X en de markt denk ik aan een salaris rond Y." Blijf rustig en zakelijk; het is een normaal onderdeel van het proces.
Onderhandel over meer dan alleen geld
Salaris is niet het enige. Reiskostenvergoeding, thuiswerkdagen, opleidingsbudget, extra vakantiedagen of een bonus tellen ook mee. Zit het salaris tegen de max, dan is hier vaak nog ruimte.
Veelgemaakte fouten
- Zonder onderzoek het gesprek ingaan. Zonder cijfers sta je zwak.
- Je minimum noemen als streefbedrag. Je krijgt zelden meer dan je vraagt.
- Je excuseren voor je vraag. Je onderhandelt niet te veel; je bespreekt je waarde.
Goed voorbereid onderhandelen is geen brutaliteit, maar professionaliteit. Ken je marktwaarde, onderbouw je bod en kijk naar het hele pakket. Dan haal je eruit wat je waard bent.